Πώς ξέρω αν το inbound marketing κάνει για την επιχείρησή μου;

Συχνά, ενδιαφερόμενοι και εν δυνάμει πελάτες μάς θέτουν το παραπάνω ερώτημα. Η απάντηση για το εάν το inbound marketing θα είναι αποτελεσματικό και για τη δική σας επιχείρηση βρίσκεται παρακάτω.

Αδιαμφισβήτητα το inbound marketing στην πράξη είναι πολύ πιο δελεαστικό από τη θεωρία. Είναι σαν μια καλά σκηνοθετημένη περιπέτεια που συνήθως έχει happy end.

Τι εννοώ:

Λίγες μέρες πριν, επικοινώνησα με έναν νέο πελάτη, ο οποίος τους τελευταίους 6 μήνες επισκεπτόταν το site και το blog μας για να συλλέξει πληροφορίες για την υπηρεσία που τον ενδιέφερε, στην προκειμένη περίπτωση το inbound marketing για εκπαιδευτικούς οργανισμούς.

Εγώ «γνώρισα» το lead, όταν περίπου 2 μήνες πριν κατέβασε το σχετικό eBook συμπληρώνοντας την αντίστοιχη φόρμα με τα στοιχεία του. Από εκείνο το σημείο, προστέθηκε στη λίστα με τα contacts που λαμβάνουν μια σειρά από αυτοματοποιημένα emails με σχετικό περιεχόμενο. Παράλληλα, είχα τη δυνατότητα να βλέπω κάθε του κίνηση μέσα στο site και στο blog της wedia, πριν και μετά την εγγραφή του.

To ενδιαφέρον υπήρχε σίγουρα, όμως έπρεπε να περιμένω το πράσινο φως. Λίγες μέρες αργότερα, η ανάγνωση του τελευταίου email, σήμαινε ότι ήρθε η ώρα να δράσω. Ξέρετε τι μου είπε όταν σήκωσε το τηλέφωνο; Ότι είχε προγραμματίσει να με καλέσει μέσα στην εβδομάδα…

Ακούγεται ιδανικό. Είναι όμως το inbound marketing κατάλληλο για κάθε τύπο επιχείρησης;

To inbound marketing βασίζεται κυρίως στο αγοραστικό ταξίδι του καταναλωτή και στη διαδικασία της απόφασης. Πώς δηλαδή επιλέγει τελικά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία ανάμεσα σε άλλες.

Όσο πιο σημαντική η απόφαση που πρέπει να πάρει τόσο περισσότερη η προετοιμασία.

Όσο περισσότερη η έρευνα που πρέπει να κάνει τόσο πιο κατάλληλη και η inbound marketing στρατηγική.

Όσο μεγαλύτερο το ρίσκο της απόφασης, τόσο πιο μεγάλο το ταξίδι και άρα πιο αποτελεσματική η στρατηγική.

Για παράδειγμα, η απόφαση του να αγοράσει κανείς ένα βιβλίο για να μάθει τις βασικές αρχές του marketing δεν απαιτεί την ίδια έρευνα και την ίδια διαδικασία απόφασης με το να επιλέξει το κατάλληλο πανεπιστήμιο για να αποκτήσει πτυχίο στο marketing.

Τέλος, το inbound marketing αποτελεί αδιαμφησβήτητα ένα κορυφαίο εργαλείο digital marketing. Το μόνο που μένει είναι να αποφασίσετε εάν ταιριάζει στην επιχείρησή σας και να έρθετε σε επαφή μαζί μου ή με κάποιον συνάδελφο για περισσότερες πληροφορίες.

Πώς ξέρω αν το inbound marketing κάνει για την επιχείρησή μου;

Ακούγεται ιδανικό. Είναι όμως το inbound marketing κατάλληλο για κάθε τύπο επιχείρησης;

Συμπληρώστε τα στοιχεία σας για να επικοινωνήσουμε μαζί σας

👇 Περισσότερη γνώση = Καλύτερες αποφάσεις 🚀