<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=352162718287948&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Πείτε μας για το επόμενο project σας! Εμείς θα επικοινωνήσουμε μαζί σας άμεσα. Συμπληρώστε τη φόρμα
MENU
5 tips για αποτελεσματικό marketing σε εκπαιδευτικούς οργανισμούς

5 tips για αποτελεσματικό marketing σε εκπαιδευτικούς οργανισμούς

Σε λίγους μήνες ξεκινά η νέα ακαδημαϊκή χρονιά. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αξιολογήσετε τις marketing ενέργειες του εκπαιδευτικού ιδρύματος στο οποίο εργάζεστε, με βεβαιότητα. Μήπως εκτός από την κρίση, έχει και η marketing στρατηγική σας ένα μερίδιο ευθύνης για το αποτέλεσμα;

Οι σύγχρονοι σπουδαστές όπως και οι γονείς τους είναι εξοικειωμένοι με την τεχνολογία και τα social media και άρα δεν περιμένουν να τους προσεγγίσετε μέσα από ένα διαφημιστικό φυλλάδιο. Μπαίνουν στις μηχανές αναζήτησης και βρίσκουν αυτό που θέλουν τη στιγμή που το επιθυμούν. Το μόνο που χρειάζονται, λοιπόν, είναι να καλύψετε την αρχική επιθυμία τους που είναι να μπορέσουν να βρουν σχετικές πληροφορίες για να καλύψουν μια ανάγκη τους σε σχέση με την εκπαίδευση (π.χ. ποιο είναι το καλύτερο πανεπιστήμιο στην Αθήνα;) και έπειτα τα πράγματα θα πάρουν το δρόμο τους και με τις σωστές κινήσεις αυτός ο δρόμος θα οδηγεί… στο προαύλιο του εκπαιδευτικού οργανισμού σας.

Ας δούμε όμως πώς μπορεί το παραπάνω να γίνει πράξη, τροποποιώντας τη marketing στρατηγική που ακολουθούσατε μέχρι σήμερα:

1. Μειώστε τη μαζική αποστολή email.

Ακόμα καλύτερα, μπορείτε να την καταργήσετε εντελώς! Σύμφωνα με στατιστικές, τα προσωποποιημένα email είναι 6 φορές πιο αποτελεσματικά στο να φέρουν μια «πώληση» από αυτά που είναι γενικού περιεχομένου.

Για να μπορέσετε να στείλετε προσωποποιημένα email θα πρέπει να χωρίσετε τη λίστα των email αρχικά σε δύο κατηγορίες, «Γονείς» και «Σπουδαστές/Μαθητές», και έπειτα να δημιουργήσετε υποκατηγορίες κοινού με βάση κάποια κοινά χαρακτηριστικά (Personas). Στη συνέχεια, το περιεχόμενο αυτών των email θα πρέπει να διαμορφώνεται βάσει των αναγκών της κάθε κατηγορίας κοινού, ώστε λαμβάνοντάς το ο κάθε παραλήπτης να νιώθει ότι είναι σημαντικός για τον εκπαιδευτικό οργανισμό.

2. Ξεκινήστε να μιλάτε με το Γραφείο Εγγραφών.

Όσο πιο στενή είναι η σχέση σας με το τμήμα των εγγραφών τόσο πιο αποτελεσματικές θα είναι και οι marketing ενέργειές σας. Οι άνθρωποι που εργάζονται εκεί αποτελούν μια αστείρευτη πηγή πληροφοριών για τους ενδιαφερόμενους μαθητές και τους γονείς τους σχετικά με το τι τους απασχολεί και τι ζητούν από έναν εκπαιδευτικό οργανισμό. Επίσης, ξέρουν τους λόγους πίσω από κάθε επιτυχημένη εγγραφή, αλλά και τους λόγους για τους οποίους τελικά κάποιοι ενδιαφερόμενοι δεν ολοκλήρωσαν την εγγραφή τους.

Αυτές οι πληροφορίες είναι πολύ χρήσιμες για τη στόχευση της νέας marketing στρατηγικής για την επόμενη χρονιά, αλλά και για τη δημιουργία σχετικής θεματολογίας. Έτσι, θα ξέρετε ποια είναι τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα ενός ποιοτικού lead (AQL- Admissions Qualified Lead), αλλά και το πώς να το προσεγγίσετε!

3. Μην σπαταλάτε το περιεχόμενο!

Κάθε τι που κάνετε θα πρέπει να έχει ένα συγκεκριμένο στόχο και θα πρέπει πρωτίστως να αφορά το κοινό που σας ενδιαφέρει να προσελκύσετε. Το να δημοσιεύετε άρθρα τα οποία, ναι μεν αυξάνουν την επισκεψιμότητα στο site σας, όμως δεν στοχεύουν στο ιδανικό κοινό για τον εκπαιδευτικό οργανισμό σας είναι απλά χάσιμο πολύτιμου χρόνου.

Η θεματολογία τόσο στα social media όσο και στο blog (εάν το site σας δεν έχει blog, ανοίξτε ένα σήμερα!) θα πρέπει να μιλά για πράγματα που τους αφορούν, να απαντά στα ερωτήματά τους και να αποτελεί πηγή πληροφοριών. Αξιολογήστε τα keywords σας για να δείτε μήπως πρέπει να τα προσαρμόσετε στο λεξιλόγιο που χρησιμοποιεί το κοινό σας και αναλύστε τα άρθρα που προσελκύουν το σωστό κοινό.

4. Get social!

Το engagement στα social media πρέπει να είναι κομμάτι οποιασδήποτε marketing στρατηγικής. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να βρείτε ποια κανάλια είναι πιο δημοφιλή στο κοινό στο οποίο στοχεύετε και να καθορίσετε τον τρόπο με τον οποίο θα τα χρησιμοποιήσετε προς όφελος του εκπαιδευτικού οργανισμού.

Άλλωστε τα social media αποτελούν την ιδανική ευκαιρία να έρθετε πιο κοντά με το κοινό σας, να αναπτύξετε μια σχέση εμπιστοσύνης, ενώ είναι και ιδανικές πλατφόρμες για τη διανομή του περιεχομένου σας. Ξέρετε από προσωπική πείρα πόσο χρόνο ξοδεύουμε σε αυτά, καθημερινά.

5. Αξιοποιήστε νέα εργαλεία!

Ξέρετε ότι ο βασικός στόχος των marketing ενεργειών σας είναι να αυξήσετε τις εγγραφές με τη νέα χρονιά και ότι για να τον πετύχετε θα πρέπει να προσελκύσετε το κατάλληλο κοινό, προσφέροντας χρήσιμο και ενδιαφέρον περιεχόμενο.

Αυτό που πιθανό να μη γνωρίζετε είναι την κατάλληλη μεθοδολογία που μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε το στόχο σας γρηγορότερα και πιο αποτελεσματικά. Ένα τέτοιο "εργαλείο" είναι και η μεθοδολογία του inbound marketing!

Θέλετε να δείτε τις εγγραφές στον εκπαιδευτικό οργανισμό σας να αυξάνονται; Η λύση βρίσκεται παρακάτω!

Συμπληρώστε τη φόρμα συνεργασίας