---
title: Οι 5 καλύτερες στρατηγικές lead generation για B2B επιχειρήσεις
description: Mάθετε πώς θα εφαρμόσετε με επιτυχία μια lead generation καμπάνια και στη δική σας B2B επιχείρηση.
image: https://blog.wedia.gr/hubfs/wedia_blog_post_5_strategies.png
---

Πείτε μας για το επόμενο project σας! Εμείς θα επικοινωνήσουμε μαζί σας άμεσα. [Συμπληρώστε τη φόρμα](https://www.wedia.gr/contact)

[![Wedia Digital Marketing Agency](https://blog.wedia.gr/hubfs/_2022/wedia_member-of-entersoft-group-black.png)](https://blog.wedia.gr)

- [Αναζήτηση στο **Wedia Academy**](https://blog.wedia.gr/search-results)
- [Αρχική σελίδα **Wedia Academy**](https://blog.wedia.gr)
- [Αρχική σελίδα **Wedia**](https://www.wedia.gr)

![lead generation B2B](https://blog.wedia.gr/hs-fs/hubfs/wedia_blog_post_5_strategies.png?width=960&name=wedia_blog_post_5_strategies.png "lead generation B2B")

[ΟΛΑ ΤΑ ΑΡΘΡΑ](https://blog.wedia.gr/) · [hubspot](https://blog.wedia.gr/topic/hubspot)

# Οι 5 καλύτερες στρατηγικές lead generation για B2B επιχειρήσεις

![Marlen Derian](https://blog.wedia.gr/hs-fs/hub/434084/file-2368605416-jpg/Author_Images/hub_marlen.jpg) [Marlen Derian](https://blog.wedia.gr/author/marlen-derian) | ⏳ 2 λεπτά

Τώρα που μάθατε τι είναι το lead generation και ποια είναι τα οφέλη του για τις εταιρείες B2B σειρά έχει να μάθετε πώς θα το εφαρμόσετε με επιτυχία και στη δική σας επιχείρηση.

Το [marketing για B2B](https://blog.wedia.gr/inbound-website-b2b) επιχειρήσεις, κυρίως στην Ελλάδα, περιορίζεται σε παραδοσιακές μεθόδους προώθησης: κλαδικές εκθέσεις, καταχωρίσεις σε περιοδικά του κλάδου, προσωπικά ραντεβού πωλητών κλπ. Το πρόβλημα με αυτές τις μεθόδους είναι ότι ενώ μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να έχουν αποτέλεσμα, τις περισσότερες φορές το κόστος είναι πολύ υψηλό σε σχέση με την απόδοσή τους. Αυτά τα ξέρετε ήδη.

Αυτό που ίσως δεν ξέρετε είναι ότι το digital marketing είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος προώθησης σε επίπεδο απόδοσης! 

Πώς θα το διαπιστώσετε στην πράξη; Μα φυσικά σχεδιάζοντας και υλοποιώντας μία ολοκληρωμένη καμπάνια lead generation, που θα αξιοποιεί όλα τα digital κανάλια της B2B επιχείρησής σας, αλλά και 5 αποτελεσματικές στρατηγικές.

Ποιες είναι αυτές;

## 1. Email Marketing

To [email marketing](https://blog.wedia.gr/email-marketing-pio-apotelesmatiko-digital-marketing-kanali) κλείνει φέτος τα 23 του χρόνια και συνεχίζει να αποτελεί άσσο στο μανίκι των marketers. Ένα από τα μεγαλύτερα trends στο email marketing είναι το [marketing automation](https://blog.wedia.gr/marketing-automation-ti-prosferei-se-b2b-etaireia). Αλήθεια, τι είναι αυτό το marketing automation για το οποίο γίνεται τόσος ντόρος; Ουσιαστικά, οι πλατφόρμες marketing automation προσφέρουν διάφορα εργαλεία που ενώνονται με το CRM της κάθε επιχείρησης και επιτρέπουν την αυτοματοποιημένη αποστολή στοχευμένων και προσωποποιημένων emails. Μέσω του marketing automation οι marketers έχουν τη δυνατότητα να συλλέγουν περισσότερα data και να χρησιμοποιούν την online συμπεριφορά του χρήστη ώστε να πυροδοτούν αυτοματοποιημένα emails, επιτυγχάνοντας έτσι καλύτερη στόχευση.

Για παράδειγμα, ένας χρήστης προσγειώθηκε από τη Google στη σελίδα ενός προϊόντος στο εταιρικό website σας και συμπλήρωσε τη φόρμα με τα στοιχεία του προκειμένου να κατεβάσει το pdf με τις αναλυτικές πληροφορίες για το προϊόν. Σε σύντομο χρονικό διάστημα, με τη βοήθεια του marketing automation, μπορείτε να προγραμματίσετε αυτό το lead - και όσα leads έχουν παρόμοια συμπεριφορά - να λάβει ένα αυτοματοποιημένο email το οποίο να περιλαμβάνει την εκδήλωση ενδιαφέροντος για ένα demo του προϊόντος, μια συνάντηση ή ακόμα και έναν κωδικό έκπτωσης.

## 2. Content Marketing

To 2012, η Xerox δημιούργησε μια landing page προσφέροντας tips σε επιχειρηματίες. Το αποτέλεσμα ήταν η Xerox να προσθέσει 20,000 νέες επαφές στις λίστες της, από τις οποίες πάω από 1000 επαφές έκλεισαν ραντεβού για να μιλήσουν με εκπρόσωπο. Μάλιστα, η αξία αυτών των ραντεβού ξεπέρασε τα 1.3 δις δολάρια σε pipeline revenue.

Αυτό δείχνει τη σημασία του ποιοτικού περιεχομένου και του [content marketing](https://blog.wedia.gr/lead-generation-gia-b2b-etaireies-meso-content-marketing) για την προσέλκυση νέων και εν δυνάμει πελατών (leads) σε κάποιο online property. Και το ποιοτικό περιεχόμενο δεν είναι εύκολη υπόθεση, αφού απαιτεί δοκιμές και εξειδικευμένες γνώσεις. Βέβαια, ένας έμπειρος συνεργάτης, όπως ένα [έμπειρο digital marketing agency](https://blog.wedia.gr/ti-kanei-ena-digital-marketing-agency) θα μπορέσει να ανταπεξέλθει στην πολυπλοκότητα αυτού του project. 

## 3. Search Marketing

 Το οργανικό search marketing είναι ίσως η πιο σημαντική στρατηγική για την προσέλκυση leads για τις B2B επιχειρήσεις. Όμως, το να φτιάξει μια επιχείρηση στην κορυφή των αναζητήσεων σήμερα δεν είναι όσο εύκολο ήταν κάποτε. Το ποιοτικό περιεχόμενο (design και κείμενο), οι σωστές βελτιστοποιήσεις, τα social media κλπ. είναι όλοι παράγοντες που επηρεάζουν τη συνολική εικόνα ενός brand και άρα και τις αναζητήσεις. 

## 4. Social Media

Μια social media στρατηγική δεν θεωρείται ιδιαίτερα σημαντική για τις B2B επιχειρήσεις και αυτό γιατί οι περισσότερες εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο δεν έχουν "περιποιηθεί" την παρουσία τους και τις εταιρικές σελίδες τους στα social media. Το [LinkedIn, συγκεκριμένα κρύβει πολλές ευκαιρίες για τις B2B επιχειρήσεις](https://blog.wedia.gr/linkedin-conversion-tracking)που θέλουν να αυξήσουν τα leads τους. Επίσης, τα social media παίζουν σημαντικό ρόλο στην προώθηση του περιεχομένου και κατ' επέκταση και στο search marketing. 

## 5. H ενσωμάτωση των παραπάνω στρατηγικών και η υλοποίηση μιας ολοκληρωμένης καμπάνιας lead generation!

To **lead generation,** λοιπόν, **αφορά τη διαδικασία μετατροπής των ανώνυμων επισκεπτών ενός website μιας επιχείρησης σε επώνυμα leads**. Η διαδικασία επιτυγχάνεται μέσω εκπαιδευτικού περιεχομένου υψηλής ποιότητας ή οργανικών αναζητήσεων, το οποίο στοχεύει το κατάλληλο κοινό, την κατάλληλη στιγμή και από το κατάλληλο μέσο προώθησης.  Με την απόκτηση νέων leads οι B2B επιχειρήσεις εξασφαλίζουν την αύξηση της ζήτησης και άρα και των πωλήσεων. Επομένως, η **υλοποίηση μιας ολοκληρωμένης καμπάνιας με στόχο το lead generation είναι επιτακτική**. 

Δείτε [το παράδειγμα της GEP,](https://offers.wedia.gr/lead-generation-premier?hs_preview=IJXFgFsf-10011085884#%CF%84%CE%BF_%CF%80%CE%B1%CF%81%CE%AC%CE%B4%CE%B5%CE%B9%CE%B3%CE%BC%CE%B1_%CF%84%CE%B7%CF%82_gep) **τη μεγαλύτερη εταιρεία παροχής υπηρεσιών Υγείας και Ασφάλειας Eργασίας (ΥΑΕ)** στην Ελλάδα, μάθετε περισσότερα για τη νέα υπηρεσία Lead Generation Premier και κερδίστε περισσότερα... leads!

### Συμπληρώστε τα στοιχεία σας για να επικοινωνήσουμε μαζί σας

### 👇 Περισσότερη γνώση = Καλύτερες αποφάσεις 🚀

- [Τα Highlights του INBOUND 2019 Conference](https://blog.wedia.gr/inbound-2019-conference-highlights)
- [Όλα τα trends του Marketing Automation που κυριαρχoύν το 2019, εδώ!](https://blog.wedia.gr/marketing-automation-trends-2019)
- [Grammikos Group: 2 Inbound Campaigns για ονειρεμένες κατοικίες](https://blog.wedia.gr/grammikos-group-inbound-campaign)
- [CRM: Η λύση για την άμεση ανάπτυξη της επιχείρησής σας](https://blog.wedia.gr/crm-lisi-gia-tin-anaptixi-ths-epixeirisis)
- [Τι είναι το lead generation για Β2Β;](https://blog.wedia.gr/lead-generation-b2b-2)

Some additional information in one line

© 2010-2022 Wedia. All Rights Reserved

- [Design & Development](https://www.wedia.gr/web-design-development)
- [Digital Marketing](https://www.wedia.gr/digital-marketing-services)
- [Case Studies](https://www.wedia.gr/case-studies)
- [Contact Us](https://www.wedia.gr/contact)

Λυσικράτους 11Α, 176 74 Καλλιθέα, Αθήνα

+30 210 2205070 • info@wedia.gr

[![Wedia is a Google AdWords partner](https://blog.wedia.gr/hubfs/Static_Images/google-partner_c.jpg)](https://www.google.com/partners/#a_profile;qury=wedia;idtf=9480618446) [![Wedia is a HubSpot Gold partner](https://blog.wedia.gr/hubfs/Static_Images/golhub02.jpg)](https://app.hubspot.com/ecosystem/434084/marketplace/solutions/wedia) [![Wedia is a Sitecore partner](https://blog.wedia.gr/hubfs/Static_Images/sitecore.jpg)](https://www.sitecore.net/partners/find-partner/w/wedia.aspx)

[facebook](https://www.facebook.com/Wedia.gr) [twitter](https://twitter.com/wediagr) [linkedin](https://www.linkedin.com/company/wedia_3) [googleplus](https://plus.google.com/102055566437665383249/about)

```json
{
  "@context" : "https://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Marlen Derian",
    "url" : "https://blog.wedia.gr/author/marlen-derian"
  },
  "dateModified" : "2020-10-18T13:32:05.178Z",
  "datePublished" : "2019-08-05T08:01:42.000Z",
  "headline" : "Οι 5 καλύτερες στρατηγικές lead generation για B2B επιχειρήσεις",
  "image" : [ "https://blog.wedia.gr/hubfs/wedia_blog_post_5_strategies.png" ],
  "mainEntityOfPage" : {
    "@id" : "https://blog.wedia.gr/lead-generation-b2b-5-stratigikes",
    "@type" : "WebPage"
  },
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "url" : "https://blog.wedia.gr/hubfs/wedia_member-of-entersoft-group-black.webp"
    },
    "name" : "ENTERSOFT MONOPROSOPI ANONYMI ETAIREIA PARAGOGIS KAI EMPORIOU"
  }
}
```