<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=352162718287948&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
b2b-content-marketing.jpg

SEO: Το πιο σημαντικό όπλο του B2B Marketing

Η αναζήτηση προϊόντων και υπηρεσιών μέσω διαδικτύου ποτέ δεν ήταν πιο δημοφιλής. Ιδιαίτερα για εταιρείες που ειδικεύονται σε B2B πωλήσεις, το να μπορούν να "βρεθούν" από τους υποψήφιους πελάτες τους, στην διάρκεια της αναζήτησής τους, είναι ίσως το πιο σημαντικό ζήτημα, σχετικά με το μέλλον των πωλήσεών τους. Για αυτό το λόγο το SEO έχει κρίσιμο ρόλο στα αποτελέσματα μίας B2B εταιρείας.

Σύμφωνα με έρευνα του 2012, που δημοσιεύει η Google στο Think With Google, 93% των B2B πελατών από το χώρο της τεχνολογίας, αναζητούν προϊόντα και υπηρεσίες στο διαδίκτυο και κυρίως μέσω των μηχανών αναζήτησης.

Αρκετές ακόμη έρευνες τα τελευταία χρόνια μας ενημερώνουν ότι οι μηχανές αναζήτησης είναι η πιο δημοφιλής επιλογή για να ξεκινήσει ένας πελάτης B2B την ερευνά του, έναντι άλλων επιλογών, όπως sites με κριτικές πελατών, e-commerce sites, sites κατασκευαστών και εξειδικευμένα industry portals.

Η σημασία της αναζήτησης σε όλα τα στάδια

Όπως μπορεί να συμπεράνει εύκολα κανείς, οι μηχανές αναζήτησης, κυρίως δηλαδή η Google, παίζουν σημαντικό ρόλο στις B2B αγορές και χρησιμοποιούνται είτε στο αρχικό, είτε στο μεσαίο στάδιο του αγοραστικού κύκλου.

Ανάλογα τον κλάδο, η διαδικασία έρευνας μέσω των μηχανών αναζήτησης μπορεί να διαρκέσει τουλάχιστον ένα με δύο μήνες. Η θέση στην οποία βρίσκεται ένα site στα αντίστοιχα αποτελέσματα αναζήτησης είναι πολύ σημαντική, μιας και τα πρώτα 4-5 αποτελέσματα λαμβάνουν το 60% των clicks.

Αρκεί μόνο η οργανική αναζήτηση (αποτελέσματα που βασίζονται στο SEO) για να έχει μία B2B εταιρεία τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα;

Κατά μέσο όρο το 70% των clicks προέρχεται από τα οργανικά αποτελέσματα (στα οποία στοχεύει μία SEO στρατηγική). Μία ιστοσελίδα που είναι optimized για τις μηχανές αναζήτησης σε τεχνικό επίπεδο, αλλά και σε επίπεδο κειμένων, θα έχει περισσότερες πιθανότητες να πετυχαίνει υψηλά ποιοτικά scores στις καμπάνιες που κάνει στο Google Adwords. Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να λαμβάνει πιο «φτηνά» clicks μέσω των πληρωμένων καμπανιών της.

Μην ξεχνάτε και την πληρωμένη διαφήμιση

Ο καλός συνδυασμός του SEO και του Paid Search θα αποφέρει σε μία εταιρεία το μέγιστο δυνατό targeted traffic που μπορεί να έχει, άρα και δυνητικά περισσότερες πωλήσεις.

Αν και μία B2B εταιρεία δεν πουλάει προϊόντα και υπηρεσίες μέσω μίας e-commerce πλατφόρμας, είναι εξίσου ή ίσως και περισσότερο σημαντικό για μία B2B εταιρεία να βρίσκεται το site της σε υψηλές θέσεις σε συγκεκριμένα keywords στις μηχανές αναζήτησης, γιατί αποτελεί ένα από τα βασικά της εργαλεία για την γνωρίσουν νέοι πελάτες.

Το SEO, αλλά και το Paid Search, είναι δύο από τις βασικές στρατηγικές που θα βοηθήσουν την εταιρεία σας να προσελκύσει νέους Β2Β πελάτες. Το ενδιαφέρον και χρηστικό περιεχόμενο, η τμηματοποίηση και αντίστοιχη στόχευση των υποψήφιων πελατών σε τύπους (buyers personas), η δημιουργία loyalty κοκ, αποτελούν εξίσου σημαντικά θέματα. Η υλοποίηση μίας ευρύτερης στρατηγικής Inbound Marketing, μπορεί να βοηθήσει αποτελεσματικά και με μετρήσιμα αποτελέσματα στην προσέλκυση νέων leads, αλλά και να δώσει πρόσβαση σε περισσότερα στοιχεία αναφορικά με τα ενδιαφέροντα, τις απορίες και τις ανησυχίες των δυνητικών πελατών της.

New Call-to-action